La Matrice dei Valori ti aiuta a scoprire, organizzare e comunicare tutto il valore che la tua azienda genera per i clienti. Non solo i prodotti che vendi, ma anche tutto ciò che dai senza un prezzo esplicito e che fa la differenza.
Raccontaci la tua azienda
Inserisci le informazioni sulla tua azienda. Useremo questi dati per suggerirti prodotti e servizi — soprattutto quelli "invisibili" — che potresti non aver considerato.
Ci aiuta a capire meglio il tuo business e suggerirti servizi a cui potresti non pensare.
Seleziona il settore più vicino al tuo. Ci serve per generare suggerimenti mirati.
Es: PMI manifatturiere, installatori, imprese edili, studi professionali. Più dettagli aggiungi (dimensione, settore, geografia, ruolo del decisore), più i suggerimenti saranno mirati.
Aggiungi i 2-4 competitor diretti, uno per riga. Per ognuno: nome, sito web e (importante) cosa NON fanno loro che fai tu. Da qui nasceranno le righe esclusive della tua matrice e la tabella comparativa.
Cos'è il Valore?
Definizione operativa: un prodotto o servizio ha valore se aiuta il cliente a guadagnare o risparmiare soldi o tempo.
La Matrice dei Valori elenca tutti i prodotti e servizi che rappresentano un valore per il cliente, a prescindere dal fatto che abbiano un prezzo esplicito o meno. Le righe senza prezzo sono spesso le più importanti: se il venditore le dà per scontate, il cliente le dà per scontate. E se dà per scontato il valore, chiede lo sconto.
1
Elenca prodotti e servizi
Inserisci tutto ciò che offri ai clienti, con e senza prezzo esplicito.
2
Scopri gli impatti
Per ogni elemento, identifica tutti i risultati che genera sul business del cliente.
3
Domande intelligenti
La piattaforma ti suggerisce le domande di discovery migliori. Tu scegli e personalizzi.
4
Difendi il tuo prezzo
Trasforma i simboli in numeri e dimostra al cliente perché il tuo valore supera il prezzo.
Suggerimenti per la tua azienda
Sulla base del tuo settore, ecco i prodotti e servizi che potresti offrire. Clicca su quelli che riconosci per aggiungerli automaticamente alla tua matrice.
Cerca il valore nascosto: le aziende tendono a dare per scontati molti servizi che in realtà rappresentano un valore enorme per il cliente. I suggerimenti con il tag SENZA PREZZO sono quelli che più probabilmente stai sottovalutando.
I tuoi Prodotti e Servizi
Ecco i prodotti e servizi nella tua matrice. Puoi aggiungerne altri manualmente o dai suggerimenti sopra.
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Nessun prodotto o servizio inserito ancora. Inizia dai suggerimenti sopra o aggiungili manualmente.
Impatti sul Cliente
Per ogni prodotto/servizio, identifica tutti gli impatti che genera. Non fermarti al primo: scava quelli nascosti.
Regola d'oro: se un impatto è generico ("migliora l'efficienza"), non è un impatto. Deve essere specifico: "riduce i fermi macchina da 48h a 4h".
Competitor e Domande di Discovery
Per ogni riga, indica se i competitor lo offrono. Poi scegli e personalizza le domande di discovery: la piattaforma te ne suggerisce almeno 3 basate sugli impatti che hai inserito.
Come funziona: le domande vengono generate automaticamente a partire dagli impatti. Seleziona quelle che ti convincono, modificale, o aggiungine di tue. La domanda perfetta parte dall'impatto, non dal prodotto: il cliente deve arrivare a dire "non ci avevo pensato".
Analisi della tua Matrice dei Valori
Ecco come si presenta la tua matrice. Controlla i numeri e individua le aree da migliorare.
La tua Matrice dei Valori Completa
Ecco la tua matrice con tutte e 7 le colonne. Esportala in CSV per condividerla con il team.
